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    “支付对回响科技来说，只是一项基础设施。我们靠的是内容生态和流量变现赚钱，根本不需要靠倒卖商户的数据来盈利。我们想要建立一个更加开放的商业闭环，这就足够了。”

    一直没有说话的钱东来这时接过了话头，他说话时带着极强的煽动性。

    “各位老总，省点手续费和拿回数据，那都只是开胃小菜。今天我坐在这里，是要送各位一场真正的富贵。”

    钱东来打开面前的笔记本电脑，将屏幕画面连接到墙上的大型显示器上。

    “今日热点和回音短视频，目前的去重日活用户已经突破两亿。只要各位今天签了这份意向书，宣布独家首批接入脉搏支付，你们的商品，将立刻获得海量引擎商户优先推荐池的最高权重。在今日热点的信息流广告里，你们能拿到全网最低的竞价和最高的曝光量。”

    钱东来敲击了一下回车键，显示器上出现了一个回音短视频的内部测试DemO演示。

    “更重要的是这个。下个月初，回音将正式上线小黄车功能。创作者在变装或者评测视频里挂上商品链接，用户看完视频产生购买欲望，点击链接不需要跳出APP，直接跳转到你们的商城独立页面，用脉搏支付一键付款。整个转化链路丝滑无比。初期，这个功能只对接入脉搏支付的战略合作伙伴开放。”

    陈琪的呼吸变得急促起来。

    蘑菇街最初就是靠给淘宝做导购引流起家的。

    淘宝一刀切断了他们的API接口，等同于掐断了他们的生命线。

    现在，一个拥有几千万日活的国民级短视频平台，主动要把最肥美的导购入口向他们敞开。

    如果蘑菇街接了这个接口，而死对头美丽说没接，美丽说绝对活不过三个月。

    徐易容显然也想到了这一层致命的逻辑。

    他的脸色变了，刚才那种待价而沽的矜持荡然无存。

    “钱总，”

    徐易容的声音有些发紧，

    “这个小黄车的联合推荐入口，是独家排他的吗？”

    “完全不排他。”

    钱东来笑得像一只老谋深算的狐狸，

    “流量池就在这里。谁先占住坑位，谁的转化链路最先跑通，谁就能吃到平台初期的最大红利。你们两家谁先签字，我就把第一批美妆和女性服饰的流量倾斜给谁。”

    这是一场赤裸裸的阳谋。

    陈欧双手交叉放在桌面上，心里已经有了决断。

    聚美优品迫切需要全新的流量故事来支撑华尔街投行给出的高昂估值。

    回响科技打出的这套组合拳，简直是为他量身定做的破局利器。

    “我签。”

    陈欧第一个表态，打破了沉默。

    “虽然跳过董事会直接替换支付通道有合规风险，但在你们给出的流量转化报表面前，我有把握说服华尔街的投资人。明天一早我就让CTO带队，拿你们的SDK进入沙盒测试环境，三天内跑通测试链路！不过，今天我们只签战略合作备忘录，正式公告我需要一天时间走法务流程。我只有一个要求，刚才承诺的流量倾斜资源，必须白纸黑字落到正式合同里。”

    “完全没问题。”

    林溪干脆地点头。

    李国庆哈哈大笑起来，声音震得茶杯微微发颤：

    “老陈你就是怕这怕那！当当不需要看VC脸色，林总，意向书拿来我先签！只要能恶心杭州那边，还能拿到这么庞大的流量扶持，这种天上掉馅饼的好事打着灯笼都找不着。”

    陈琪和徐易容生怕落后，几乎是同时开口。

    “蘑菇街也签，走完流程我们第一时间出公告。”
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