第121章 生意好了也愁
双方落座后，胡瑶香端着一杯龙井茶，款款进来，“先生请吃茶…”声音如黄莺出谷般美妙。
“谢谢，华太太！”周经理微微抬身，点头哈腰表示谢意。
陈天华和胡瑶香听罢，都微愣。
这家伙的眼力真差，什么眼神呵！
胡瑶香兀自抿嘴偷笑，陈天华则尴尬的不知如何回复。
还是周经理机敏，他似乎察觉点异样，仔细瞧这女人年龄比男的大出好几岁，“华先生，这太太…”
“周经理别误会，她是我族里的大姐，来这里帮忙的。”
“噢，对不起华先生，都是我眼拙，出尽洋相了不好意思，只是你的大姐很漂亮，像个上海阿姐。”
胡瑶香红着脸，斜睨了陈天华一眼，没有吱声。
她的意思是瞧瞧，别人都知道夸赞我几句，而你呢？
“谢谢周经理夸赞，我们这里是乡下，那里能跟上海十里洋场比呵，噢，周经理这次辛苦下到这乡下来，不知有何贵干？”
陈天华应付几句，急忙把话题引开。
“我这次专程下来，就是为你厂里的「干燥吸附剂」进货来的，你们那款「干燥吸附剂」，香味淡而不异，属雅香。”
“上海城里夏季闷热，秋冬季阴冷潮湿，衣裳放几天拿出穿都是一股霉味，所以你这种「干燥吸附剂」很有市场，人们发现你们家的干燥吸附剂，包装漂亮，不泄漏干净，可以放在柜子里和衣裳一起摆着，还能杀菌消毒，蛮赞。”
“马上要过年了，我们洋行想在年前进批货，以便在正月期间热卖一阵，就这么简单。”
周经理话匣子一打开，短短几句话，把产品特征、优势，以及上海市场的潜力叙述得很清楚，并说明了来意。
毕竟在洋行里做事，其口才，表达能力等水平可见一斑，这些就是普通商行的短板。
“我们的产品现在逐渐向高端市场定位，像上海，杭州，南京等中心城市靠拢，适合高端人士使用的产品，我们欢迎华强洋行跟咱们合作。”
陈天华也把自己的产品定位，向客人阐述一遍。
“华先生有这种市场考量，很有远见，这次我们年前的货是全款提货，希望能保质保量的按期交货。另外还准备谈一下明年能否做成上海总经销商，条件我们可以谈一下的哦。”
周经理立马将他的具体合作内容展现出来。
“这些都好办，对区域总经销我们有具体要求，这样吧，你先去住下来歇会，晚上给你接个风，提货和总经销事宜我们明天再谈，可否？”
“好，客随主便。”
“我在这里还有些事，请我大姐送你到下面码头，有人送你去旅馆的。”
话毕，胡瑶香带周经理到楼下窑场专用码头，由阿华安排人送他去镇上。
陈天华这才有机会喘口气，他要仔细思考一下窑场的营销规划。
把烟斗塞进自己嘴里，划擦火柴点燃后，深深吸啜一口，憋闷一下，然后慢慢吐出，有一种从心肺穿拂而过，丝丝清凉的感觉。
忽然，供应科江阿帆和总管吴老三急匆匆进来，神色慌张。
“华先生，今天来送贝壳的人突然少了大半，询问他们说，村外有人拦阻，不让他们送进来，他们都是偷着绕道过来的，不知道明天还能否过来。”
有人要搞事？
陈天华听罢深感一丝凉意袭来，他立马剑眉紧锁，脸色一沉，“吴总管，你马上派出人员四处打听，邻村有哪些外来人，那些拦阻者是土匪还是村里地痞？”
“好，我马上去安排。”吴老三应声退出房间。
来者不善，善者不来。
既然明知这个窑场有范成贵等人参与，还敢来阻挠搞事的，绝非双栖镇的土痞流氓。
那这起风波刚开始，必须要做好应对准备。
想到这里，陈天华平静地对江阿帆，道：
“阿帆，咱先不要慌乱，送来的货少，你就安排几个员工轮休，前些日子里不是都在忙着加班加点的嘛，也该给大家补休，另外，查一下现库存原料还有多少？够几天开炉？”
“也就三四天吧，平时我们不需要大量库存，每天有人送来，源源不断，原来的堆场都作为煤炭堆场啦。”江阿帆道。
才三四天的原材料库存，这有点麻烦，因为高炉点燃之后一般不能停，否则，凉却的高炉重新点燃需要不少煤炭，而且前面产品出炉废品率高。
“从明天开始，以窑场现有船只，再把养殖场那边的几艘船调来，供应科自行组织到附近村庄里去收购，也试探一下到底发生了什么？有多严重？”陈天华吩咐道。
江阿帆颔首退出。
江阿帆走后，他一个人抽着烟沉思，想想这绝非某些小地痞结帮，想敲诈些钱花，应该是有组织有计划的行为。
那背后的主使是谁？
想了没用，反正是‘兵来将挡水来土淹’，以目前他的势力，应该还能应对。
目前，还是按轻重缓急把眼前的事处理好。
晚上宴请今天到厂的几位代理商，经销商，喝酒吃饭，接风洗尘。
傍晚六点，陈天华就在镇上最好的饭馆-横湖酒楼东厢房里包了一桌，请了负责在外经销的大伯父陈法安，和刚从绍兴城回家来的堂兄绍祥一起前来陪酒。
酒过三巡，大家一起相互谈论产品，谈市场发展，谈代理合作，相言欢笑。
宴席散去，陈天华有些醉意，被阿华搀扶着回到办公室的寝室歇息，一夜醉卧无事。
翌日早晨，锻烧车间里灯火通明，办公楼里则静悄悄的，陈天华从卧床上起来时，吴老三，林根他们都已在办公室等候多时了。
“华先生，我们打听清楚了，从前天上午开始，就有一伙人，据称是河泊所的胥吏说，贝壳倾倒在河道上，属于清政府衙门的公共资源，他们将代表衙门统一收购贝壳，不准个人开挖或单独卖给双栖窑场。”
“从昨天开始，情况更复杂了，除了叫嚣着统一收购的那帮家伙外，有人封锁了进入我们双栖窑场的水路，不准运输贝壳船只通过，说要收河道治理费。”
“……”
大家七嘴八舌地说了些现象，集中起来的消息就是：有家叫河泊所的衙属，他们纠结了一批人，想从中捞得一部分好处。
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“谢谢，华太太！”周经理微微抬身，点头哈腰表示谢意。
陈天华和胡瑶香听罢，都微愣。
这家伙的眼力真差，什么眼神呵！
胡瑶香兀自抿嘴偷笑，陈天华则尴尬的不知如何回复。
还是周经理机敏，他似乎察觉点异样，仔细瞧这女人年龄比男的大出好几岁，“华先生，这太太…”
“周经理别误会，她是我族里的大姐，来这里帮忙的。”
“噢，对不起华先生，都是我眼拙，出尽洋相了不好意思，只是你的大姐很漂亮，像个上海阿姐。”
胡瑶香红着脸，斜睨了陈天华一眼，没有吱声。
她的意思是瞧瞧，别人都知道夸赞我几句，而你呢？
“谢谢周经理夸赞，我们这里是乡下，那里能跟上海十里洋场比呵，噢，周经理这次辛苦下到这乡下来，不知有何贵干？”
陈天华应付几句，急忙把话题引开。
“我这次专程下来，就是为你厂里的「干燥吸附剂」进货来的，你们那款「干燥吸附剂」，香味淡而不异，属雅香。”
“上海城里夏季闷热，秋冬季阴冷潮湿，衣裳放几天拿出穿都是一股霉味，所以你这种「干燥吸附剂」很有市场，人们发现你们家的干燥吸附剂，包装漂亮，不泄漏干净，可以放在柜子里和衣裳一起摆着，还能杀菌消毒，蛮赞。”
“马上要过年了，我们洋行想在年前进批货，以便在正月期间热卖一阵，就这么简单。”
周经理话匣子一打开，短短几句话，把产品特征、优势，以及上海市场的潜力叙述得很清楚，并说明了来意。
毕竟在洋行里做事，其口才，表达能力等水平可见一斑，这些就是普通商行的短板。
“我们的产品现在逐渐向高端市场定位，像上海，杭州，南京等中心城市靠拢，适合高端人士使用的产品，我们欢迎华强洋行跟咱们合作。”
陈天华也把自己的产品定位，向客人阐述一遍。
“华先生有这种市场考量，很有远见，这次我们年前的货是全款提货，希望能保质保量的按期交货。另外还准备谈一下明年能否做成上海总经销商，条件我们可以谈一下的哦。”
周经理立马将他的具体合作内容展现出来。
“这些都好办，对区域总经销我们有具体要求，这样吧，你先去住下来歇会，晚上给你接个风，提货和总经销事宜我们明天再谈，可否？”
“好，客随主便。”
“我在这里还有些事，请我大姐送你到下面码头，有人送你去旅馆的。”
话毕，胡瑶香带周经理到楼下窑场专用码头，由阿华安排人送他去镇上。
陈天华这才有机会喘口气，他要仔细思考一下窑场的营销规划。
把烟斗塞进自己嘴里，划擦火柴点燃后，深深吸啜一口，憋闷一下，然后慢慢吐出，有一种从心肺穿拂而过，丝丝清凉的感觉。
忽然，供应科江阿帆和总管吴老三急匆匆进来，神色慌张。
“华先生，今天来送贝壳的人突然少了大半，询问他们说，村外有人拦阻，不让他们送进来，他们都是偷着绕道过来的，不知道明天还能否过来。”
有人要搞事？
陈天华听罢深感一丝凉意袭来，他立马剑眉紧锁，脸色一沉，“吴总管，你马上派出人员四处打听，邻村有哪些外来人，那些拦阻者是土匪还是村里地痞？”
“好，我马上去安排。”吴老三应声退出房间。
来者不善，善者不来。
既然明知这个窑场有范成贵等人参与，还敢来阻挠搞事的，绝非双栖镇的土痞流氓。
那这起风波刚开始，必须要做好应对准备。
想到这里，陈天华平静地对江阿帆，道：
“阿帆，咱先不要慌乱，送来的货少，你就安排几个员工轮休，前些日子里不是都在忙着加班加点的嘛，也该给大家补休，另外，查一下现库存原料还有多少？够几天开炉？”
“也就三四天吧，平时我们不需要大量库存，每天有人送来，源源不断，原来的堆场都作为煤炭堆场啦。”江阿帆道。
才三四天的原材料库存，这有点麻烦，因为高炉点燃之后一般不能停，否则，凉却的高炉重新点燃需要不少煤炭，而且前面产品出炉废品率高。
“从明天开始，以窑场现有船只，再把养殖场那边的几艘船调来，供应科自行组织到附近村庄里去收购，也试探一下到底发生了什么？有多严重？”陈天华吩咐道。
江阿帆颔首退出。
江阿帆走后，他一个人抽着烟沉思，想想这绝非某些小地痞结帮，想敲诈些钱花，应该是有组织有计划的行为。
那背后的主使是谁？
想了没用，反正是‘兵来将挡水来土淹’，以目前他的势力，应该还能应对。
目前，还是按轻重缓急把眼前的事处理好。
晚上宴请今天到厂的几位代理商，经销商，喝酒吃饭，接风洗尘。
傍晚六点，陈天华就在镇上最好的饭馆-横湖酒楼东厢房里包了一桌，请了负责在外经销的大伯父陈法安，和刚从绍兴城回家来的堂兄绍祥一起前来陪酒。
酒过三巡，大家一起相互谈论产品，谈市场发展，谈代理合作，相言欢笑。
宴席散去，陈天华有些醉意，被阿华搀扶着回到办公室的寝室歇息，一夜醉卧无事。
翌日早晨，锻烧车间里灯火通明，办公楼里则静悄悄的，陈天华从卧床上起来时，吴老三，林根他们都已在办公室等候多时了。
“华先生，我们打听清楚了，从前天上午开始，就有一伙人，据称是河泊所的胥吏说，贝壳倾倒在河道上，属于清政府衙门的公共资源，他们将代表衙门统一收购贝壳，不准个人开挖或单独卖给双栖窑场。”
“从昨天开始，情况更复杂了，除了叫嚣着统一收购的那帮家伙外，有人封锁了进入我们双栖窑场的水路，不准运输贝壳船只通过，说要收河道治理费。”
“……”
大家七嘴八舌地说了些现象，集中起来的消息就是：有家叫河泊所的衙属，他们纠结了一批人，想从中捞得一部分好处。
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